今年全球化进程与经贸格局经历剧烈震荡，在消费需求增长和AI技术革新的双重驱动下，跨境电商进入了“智能全球化”的新阶段，但发展周期变化、关税波动和政策调整都导致当前全球出口贸易局面十分复杂严峻。目前单靠“铺货出海”已经很难在复杂的局势下存活，再加上现在处于流量红利逐渐消退的全球化营销新周期，无论是品牌还是卖家，都不再停留于“平台借势”，而是全面转向“生态造势”。

 

 

当下，出海卖家与品牌想要继续寻求增长的关键是在不确定性中锚定确定性。成功破局者需在技术穿透、生态协同、文化感知三个维度构建战略级的营销能力。这种基于生态的升级本质是将营销从成本中心转化为价值创造中枢。而跨境电商卖家则可以考虑开拓DTC渠道来寻求更多增量空间。

 

为了帮助身处不同发展阶段的DTC出海卖家与品牌定制营销策略体系，助力出海卖家的长效品牌建设和生意增长。Meta官方与凯度联手发布了《跨境电商DTC全阶段营销制胜白皮书》，从“营销、创意、品牌和支撑体系”四大维度深度展开。YinoLink易诺作为Facebook的官方认可代理商，特意为各位广告主总结了其中的部分重点内容供大家查看~

 

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跨境电商行业格局

 

目前虽然全球政治和经济在不确定性中波动，但中国跨境电商行业仍拥有多项推动发展的正面因素。且随着全球电商市场发展分化，中国的跨境电商出口开始显露地区差异化潜力。

 

发达市场电商业态成熟，商品供给丰富，基础设施完备，市场规模体量大。其中，社交电商、内容电商和直播电商快速崛起，带来新的增长机会。线下零售在信任建立方面至关重要，品牌通过与本土渠道合作，可提升品牌影响力。电商用户渗透率高，消费者注重品质与个性，但也积极参与促销活动。社会文化多元，卖家需关注差异化需求，开展针对性布局，以满足不同用户需求。凭借稳定的经济环境、成熟的消费市场以及完善的基础设施，发达市场的国家或地区稳居中国跨境电商出口的主要目的地。

 

新兴市场电商业态快速发展，电商用户保持高速增长态势。东南亚、中东和南美地区的电商业态正在成长期，近年的市场规模保持着高速增长，是电商行业的新兴市场。新兴市场的电商用户人口结构整体比较年轻，比较注重性价比，但中产阶级的品牌偏好的诉求不容忽视；而且农村及老龄人群增加，卖家需考虑其需求布局。新兴市场消费者日均社交媒体使用时间超越发达市场，易受内容营销和达人影响。面向新兴市场的国家或地区的中国跨境电商出口业务展现出蓬勃生机，随着当地互联网普及率的提升、消费观念的转变以及政策的扶持，市场潜力不断释放。

 

跨境电商中消费品仍是核心出口类别，传统优势与潜力品类并进。但目前各国的关税政策在不断增加变严，对跨境电商行业的冲击十分严重。宏观环境的变化也在增加不确定性，跨境电商正面临全球化挑战。

 

 

跨境电商卖家也因此将面临诸多挑战，可以考虑开拓DTC渠道来寻求更多增量空间。

 

 

跨境电商DTC营销制胜之道

 

基于跨境生意不同阶段的情况，DTC商家可划分为过渡期、起步期、成长期、成熟期四大类。

 

过渡期是指从其他业务模式为主开始探索尝试品牌转型，无DTC专注区域的卖家。目前正处于DTC生意的过渡期。对这类卖家来说，可以通过营销赋能品测、打造品测销售闭环探索，来开启探索DTC销量的第一步。在第一步尝试结束后，还可以通过多样化的DTC营销创意形式来提升品牌认知度，打开消费者的认知。并同时成立DTC项目组和制定科学预算分配机制，开启DTC生意。

 

起步期是指已有三方电商平台准备搭建DTC的商家，以及打算跨境出口的中国品牌。正在将DTC生意做从0-1的突破。对于这类卖家来说，可以通过营销ROI来“定”市场和品类方向、通过多元营销活动提升销量。在创意层面，可以利用多形式的差异化内容借力红人传播矩阵实现引爆并通过初阶定制化体验及创意活动提升品牌认知。还可以增设DTC营销专人专岗，支持DTC生意突破。

 

成长期是指DTC规模已初显，且具备一定知名度的品牌，想要实现跨境电商生意的规模化。这样的卖家在营销层面可以通过本土化营销提规模、价值营销提价格；在创意层面，可以通过传播本土化、精准化和矩阵化，提升人群渗透。还可以加深品牌本土化体验、品牌本土化焕新、权威认证来提升影响力，并通过协同升级，闭环管理来提升效率。

 

成熟期是指成熟的品类头部DTC品牌。他们一般是想要构建品牌护城河，来实现持续增长与利润提升。对于十分成熟的头部DTC品牌，可以通过多品牌矩阵打造、全域营销模式来实现销量和利润双增长。在广告素材方面，可以利用内容情感化、剧情化引共鸣，体验虚拟化强互动。品牌可以联名破圈、利用会员机制促资产积累，实现自有IP打造。并借助AI智能化工具实现跨区域、多品牌高效管理。

 

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