2020-2021年，是中国跨境电商历经了“百年未有之大变局”的两年，对于多数中国出海企业来说，用“波澜壮阔”形容并不为过。突破万亿零售额之后，跨境电商粗放式的发展开始面临平台规则、全球消费市场规范化治理的多重挑战，在经历了物流费用「屡破记录」、广告成本日益高涨、多渠道营销逐渐普及、平台封号事件频发等诸多行业风波之后，商户在布局自身品牌 “线上帝国”变得更加谨慎的同时，逐渐开始重新思考自身发展模式，审视如何更好地实现业绩规模可持续增长地同时，提升品牌价值。

为了更好助力商户科学决策，抓住时代机遇，YinoLink易诺联合店匠Shoplazza结合双方对跨境电商独立站行业进行深入调研，及海量数据深度分析，最终梳理出此份行业洞察报告，本篇报告围绕中国跨境出口电商行业背景、现状分析、趋势发展、常见问题及解决方案，品牌出海洞察、经典案例等议题展开分析，下面跟着Facebook代理YinoLink易诺看一看重点内容吧~

一、 中国跨境出口电商行业概述

行业景气上行，跨境电商动能持续增强

根据海关统计，2021年，我国跨境电商进出口额达1.98万亿元，增长15%。2022年一季度继续保持增长，规模达0.43万亿元。预计2022年跨境电商进出口总额将达2.31万亿元。跨境电商已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

目前，跨境电商B2B业务凭借单笔金额大、长期订单稳定等优势，在我国跨境电商结构发展中仍占据主导地位。2021年B2B业务占77%，而B2C业务仅占23%，仍有较大发展空间。

近年来，DTC跨境电商赛道崛起，凭着良好的消费者体验，已成为新的增长点。随着跨境电商SaaS、营销等新服务领域服务商的增加，建站成本降低，越来越多品牌开始转向自主搭建网站，独立站成为跨境电商行业发展新风向。预计到2024年，美国DTC电商销售额将达到2,129亿美元。

二、全球市场品牌出海洞察

根据报告显示，70％的中小跨境电商卖家把广告预算聚焦美国，而忽略了其他蓝海市场，随着科技的发展、基础设施的完善，新兴市场的潜力开始迸发，小编带你看看欧美、日韩、东南亚、拉美4个市场 。

以东南亚市场为例（更多市场的分析，请下载报告查看），2022年东南亚地区零售电商销售额预计为为20.6%，在全球中增长率为最高。随着东南亚中产阶级的范围不断扩大，网购群体的数量在不断增加。东南亚的消费者上网时间更长，受社媒影响更大，他们更青睐“先享后付”，据亿邦智库调研数据显示，2020年东南亚电商平均 客单价位于17至62美元区间。

三、 跨境品牌出海数字化解决方案：构建可持续增长路径

亿邦智库《2021跨境电商发展报告》的数据显示，超过30%企业已经布局独立站。 之前独立站的玩法更多集中于爆品铺货策略，以产品价格为主打优势。现阶段，海外流量向社交端转移，跨境电商已进入全方位、立体化、多渠道布局阶段。

YinoLink易诺DTC品牌营销指南

人们逐渐习惯于在社交媒体上寻找购物灵感，消费者希望在Facebook、Instagram、TikTok等社交媒体平台看到契合其价值观的品牌和创作者发布的内容，因此品牌需注重社媒的运营，通过社交媒体的运营能够快速建立品牌形象，吸引基础受众。

针对社媒运营、DTC品牌独立站的广告打法，YinoLink易诺提出了自己的见解，以广告打法为例，广告主要制定长期投放规划，设定阶段性目标，在广告投放时，要进行大量广告测试、数据分析与复盘。要结合节点契机做好活动营销，打响品牌知名度。

基于过去多年在海外数字营销领域的探索和沉淀，通过数据和算法驱动的营销科技矩阵，YinoLink易诺形成“专业+产品”的服务体系。基于品牌出海卖家的需求，YinoLink易诺打造了集营销培训、广告管理、素材制作、投放管理、数据管理、策略优化6大高效管理模块的3款技术产品，分别是周5出海、YinoCloud、YKnow，助力出海品牌营销升级！

店匠科技（Shoplazza）全链路出海解决方案

商户在独立站搭建初期，都会存在整体品牌感呈现较弱、流量渠道窄，转化过度依赖于Direct&Organic，店匠Shoplazza结合卖家需求，推出快速系统迁移开店、重塑品牌官网、众筹+独立站双平台增效、精细化用户营销等功能，帮助商户完善基础，制定新的运营方向，提升销量，打响知名度

四、中国跨境电商重要政策梳理

Facebook代理YinoLink易诺联合店匠Shoplazza梳理了中国跨境电商重要政策，帮助商家抓住时代机遇。以下是部分政策展示，详细政策下载报告查看。

2021.11 《“十四五”对外贸易高质量发展规划》

2021.9 《国企电子商务创新发展行动计划》

2021.9 《“十四五”电子商务发展规划》

2021.7 《“十四五”商务发展规划》

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以上内容源自Facebook代理YinoLink易诺联合店匠Shoplazza发布的《2022跨境电商品牌出海白皮书》，有什么问题可以给我们留言~