为什么外贸企业要做独立站？ 读完此篇文章中你会明白独立站究竟和跨境电商平台有什么不一样，下面Shopify官方合作伙伴YinoLink易诺将从独立站和平台模式分析、建站平台及系统分析、独立站基本运营思路和流程三个板块进行分析。

一、什么是跨境电商独立站？

在讲下面内容之前，首先明确下跨境电商独立站的概念。简单的说，跨境电商独立站就是外贸企业建设的具有销售功能的官方网站。而跨境电商平台如亚马逊、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东。

随着跨境电商平台的竞争加剧，前期的红利逐渐消逝，就算是亚马逊、eBay、Wish 等这些具有强大流量号召力的电商平台也只是占据了 40%-50% 的海外电商市场份额，越来越多的跨境电商卖家开始步入独立站的大潮当中，品牌的发展潜力可谓是远大。

如今，再加上跨境电商独立站DTC模式的兴起，大家越来越意识到建设品牌独立站的重要性，但是在盲目做独立站之前，大家要先找到为什么要做独立站的原因。接下来，YinoLink易诺将给大家重点分析下跨境电商卖家应该如何选择独立站和平台模式，如果想要转型做独立站要具备哪些基本的运营思维。

1.独立站和平台模式分析

从定位差异来讲，做独立站的卖家目的更侧重于打造品牌，做平台的卖家更侧重于“卖货”。

举个简单的例子：想买一双袜子，我可能打开淘宝→搜索袜子→搜索袜子→点击购买，但是如果我经常购买的袜子是xx品牌，或者我听到别人的推荐想要去尝试购买xx品牌的袜子。我就会直接搜索进入到该品牌的独立商城。

也就是说，对于消费者而言，去电商平台是想要购买某个品类的商品，而且会对价格及运费比较敏感；但是进入到品牌的独立站却是被这个品牌所吸引。独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌，更适合去加强和消费者之间的品牌粘度。

从成本差异来讲，入驻平台所产生的成本会越来越多，而独立站则相反，随着独立站使用时间加长，成本平摊下来，价格会更便宜。

从运营差异来讲，平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是在平台规则下进行商品的运营。并且营销手段也比较专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。当然增长效果也是不明显的。而独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购买的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的帮助品牌做类似受众和老顾客再营销，从而形成购买粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

注：有的平台卖家在运营成熟后，会寄希望于从站外引流，但是YinoLink易诺目前不建议平台卖家直接引流到店铺：第一，通过投放广告（比如Facebook广告）会给你带来很多流量，但是你无法追踪这些流量最终在店铺里面产生了哪些行为，以及是否下单购买；第二，站外广告会给你带来很多流量，但是如果很多流量不经筛选直接进入店铺，很难产生转化，从而降低店铺的权重，影响店铺在平台内的排名；第三，很多平台卖家会通过在Facebook平台发带链接的帖子来为店铺引流，但是这样带来的流量比较少且很容易被举报，严重则会导致Facebook账号被封。 

2.独立站建站平台及系统分析

目前的独立站建站系统分为两类，分别是开源建站系统和SaaS建站系统：

开源建站系统：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站系统：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

以Shopify和Magento为例：

Shopify是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商平台卖家在转型初期，快速建立独立站使用。因为用户支付一定的月租和佣金分成即可在其上利用各种主题/模板建立自己的网上商店。YinoLink易诺也提供长期的免费试用功能，感兴趣的跨境电商卖家可以先进行shopify试用，感受shopify开店的便捷性。

Magento是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。其面向企业级应用，可处理各方面的需求，以及建设一个多种用途和适用面的电子商务网站。 包括购物、航运、产品评论等等，充分利用开源的特性，提供代码库的开发，非常规范的标准，但是开发的难度门槛也会稍微高一些，需要有专门的程序人员进行开发 。如果组建自己的技术团队成本较高，也可以选择经验丰富的Magento建站服务商YinoLink易诺提供Magento开源建站服务，一般在90天内也可以搭建好定制化的Magento商城。

简而言之，Shopify这类SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型独立站、传统制造型企业这两种卖家使用。Magento这类开源建站系统比较复杂，但是非常灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。 

3.独立站基本运营思路和流程

这里要重点提示一下，与平台本身自带流量不同，独立站是没有流量的。在跨境电商平台开店就像是在商场开店一样，有来这个商场的自然流量，只要你的店铺容易找到，装修精美，价格低廉，总是会逐渐有客人进店购买。但是独立站就像是你在一个街边开了一个品牌形象店，需要进行宣传，告诉卖家店铺地址，才会逐渐有客人进店购买。

因此做独立站的前期，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，获取第一波流量。YinoLink易诺也建议各位平台卖家或是外贸企业，尽早开始站外流量渠道的布局，无论是不是在投广告，至少先把Facebook主页这些品牌门面树立起来，学会从社媒渠道引流。当独立站建立好有了流量之后，我们会获取到用户的行为数据，这是平台上我们获取不到的数据。而通过这些数据我们可以进行自定义的再营销。

平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，网站可以保留这些已购买的用户的数据，通过这些用户数据来做类似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠实客户，忠实客户多了，品牌也就自然而然做起来了。

总而言之，为什么要做独立站呢？做独立站有什么好处？原因其实就这三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化。品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。

作出好的产品是强大的made in china的优势，而做品牌和做营销的手段还需要有运营思维。Shopify官方合作伙伴YinoLink易诺专注中国企业出海，致力于打造世界品牌，经过长达8年外贸独立站的建设，我们也有很多心得体会，欢迎咨询我们。